ПОЛИГРАФ - ФОРУМ

[Vерификант]

Коллеги!

А как вы считаете, уместно ли применение полиграфа для проверки благонадежности потенциального кредитного заемщика.
Конечно существуют классические приемы верификации данных предоставленных заемщиком, путем проверки по БД, анализа кредитной истории, проверки занятости и т.д.
Я до работы полиграфологом, некоторое время работал в аналитическом центре службы безопасности крупного банка, это подразделение занималось оценкой платежеспособности клиентов ФЛ и ЮЛ. Могу сказать, что при выполнении всех критериев проверки и полученным положительным результатам верификации, все равно риск не возврата актива очень велик (проверено дальнейшим анализом кредитной истории). На мой взгляд, все применяемые в таких случаях приемы направлены именно на изучение предоставленных данных, а не самого заемщика. Естественно спрогнозировать не отдачу долга, как факт невозможно, но проанализировать причины займа, для поиска возможного негатива (в виде имеющегося долга, криминала, серьезного заболевания и т.п.), или допустим выявления таких критических факторов риска, как игромания, вполне осуществимая задача и более того осуществимая только с применением полиграфа.
Всвязи с этим назрел вопрос коллеги, а кто нибудь проводил опросы направленные на оценку надежности заемщика. И как вы считаете, насколько эффективен такой метод.

Благодарю за внимание!

[Игорь Петрович]

Вопросы возможности проверки заемщиков на полиграфе для уменьшения рисков банка в этой самой банковской системе навряд ли будет использоваться. В этом я просто убежден, так как работал руководителем банковской безопасности филиала коммерческого банка. Стратегия и политика любого банка направлена на привлечение клиентов, банки живут с процентов от выданных кредитов, все проверки заемщиков должны проводиться с наименьшим беспокойством для предполагаемого клиента и чем выше сумма кредита, тем банку вкусней, а СБ должна свой хлеб отрабатывать теми возможностями которые допустимы и доступны. Применение полиграфа в отношении клиентов банка - это недопустимый шаг для банка с любой стороны, а тем более если это ВИП-клиент, этих вообще на руках носят, какой там полиграф. Для банка страшней всего разговоры, которые обрастают слухами, которые плодят конкуренты из других банков. Одно дело своих сотрудников проверять, другое дело клиентов.

[Титов Дмитрий]

Игорь Петрович - ПРИВАТ БАНКУ (Украина) и не только, кредитный скоринг очень нужен и они над этим усиленно работают , вот только результатов пока нет. НО это пока


полиграф и кредитный скоринг понятия НЕСОВМЕСТИМЫЕ.

Прихожу в банк,. заполняю анкету, иду на тестирование
В каждый ДО по полиграфологу и того только на СБЕР около 10 тыс. человек.

Количество филиалов Сбербанка в России: 783

Дополнительных офисов: 9410

[Игорь Петрович]

[Титов Дмитрий]

Для скоринга нужно :

максимум 10 времени.
отсутствие специалиста т.к. в каждый офис не посадишь
ну и достоверность процентов 80

На полиграфе тут не проедешь . Был у Варламова прибор "Поиск" он же "ПОС-07" там только КГР И ФПГ Антей его продает , но это тоже не поможет . Тут подход нужен совершенно другой и не с полиграфом и его аналогами.

Тема реально очень прибыльная для того, кто найдет решения этого вопроса. БУДЕМ ДУМАТЬ.

[Vерификант]

Смотря какими масштабами мыслить. Помимо топ 10 ведь у нас в стране есть и другие финансовые организации, в их числе маленькие частные банки, микрофинансовые организации, инвестиционные организации, частные инвесторы и т.п.
Представьте, что вы являетесь собственником подобной организации на начальной стадии развития бизнеса, разве не проще на этапе андеррайтинга в отношении клиента провести дополнительное мероприятие которое по стоимости несоизмеримо меньше риска получения проблемного актива.
Кстати в некоторых банках вообще нет скоринг систем и служб по проверки платежеспсобности эти услуги для них оказываются на аутсорсинге частными организациями.
Конечно скорее всего первоночально кредит через детектор не будет пользоваться спросом среди клиентов.Но тут дело в грамотном маркетинге банковского продукта, допустим в случае несоответствия клиента стандартным требованиям банка(по документам, залоговому обеспечению, возрасту и т.д.) опционально предусматривать тестирование на полиграфе. Или допустим СБ не может принять однозначного решения по клиенту требуется доолнительное подтверждение и что бы не отказывать в возможности получения ссуды провести дополнительную проверку.Как вы считаете разве это не логично, с точки зрения минимизации риска невозврата.

[Титов Дмитрий]

[Астрея]

[Титов Дмитрий]

[Алекс-Смол]

При банковских проверках (по крайней мере в моем регионе) речь не идет о поголовном опросе клиентов, есть контингент отработанный Сб и опрос предполагает умышленное получение кредита под его не отдачу, наличие поддельных документов при подаче документов и т.д.
Случаи обращение есть и ряд банков даже заинтересован в формальном декларировании наличия психофизиологических проверок уже идет профилактика "отпугивание" потенциальных кидал.
Проверка своих сотрудников дает свои результаты от сговора до завышения кредита.
Есть опыт работы с вип-клиентами (по результатам отказали в выдачи кредита на развитие бизнеса - взял в другом банке и исчез??)
В данном случае свой полиграфолог это человек которого нечем занять, совмещать СБ и полиграф не всегда получается по регламенту банком.

[XOH]

Тут есть смысл подумать:

ПОЧЕМУ специалисты-полиграфологи, работающие руководителями/специалистами СБ, используют полиграф в СВОЕЙ работе КРАЙНЕ РЕДКО? Не чаще 2-3 раз в месяц (чаще - реже).

Причем в начале своей деятельности на данном посту - весьма широко, но уже через полгода-год - тот самый минимум....

[mktrud]

Опыт работы с предстаителями страховой компании у меня есть. Страховое мошенничество.

[Алекс-Смол]

[XOH]

Алекс-Смол

Да нет: и рутина не заедает, и время для творчества найдется - нет необходимости....

Здесь же любопытно вот что: стоит ТАКОМУ СБшнику-полиграфологу сменить место работы - примерно через 6-8 месяцев у предыдущей организации возникает необходимость сначала в служебках, а затем и в скринингах.

..... Потенциальная же полезность (а в случае многих служебок - необходимость) ОИП - вещь, не требующая доказательств в силу очевидности.... Вот только количество случаев, требующих проведения внутренней проверки, где-то через год работы стремится к нулю....

[Алекс-Смол]

Да согласен количество нарушений снижается, но кадровых все равно остается достаточно 3-4 в неделю (это без категории грузчики и т.д.) в фирме 500- 750 сотр.
Но не забывайте кроме полиграфа у сотр. СБ достаточно дел и они тоже имеют свой профилактические и так далее вес, полиграф не панацея, но эффект от него прекрасный, МОРЕ ИНФОРМАЦИИ для СБ работай, проверяй.

Но вернемся к заемщикам, если ему нужны деньги и его устраивает процент и условия, он согласится и на полиграф и т.д., они все прекрасно понимают деньги просто так не дают......

Были случаи когда использовали психологов, по вербальным признакам, во время беседы при заключении контрактов на поставку товаров, тоже есть эффект, но очень много но .....(не оправдалось).